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什么是广告投放

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time:2020-03-07 12:59:03

本文由广州佐兰网络科技有限公司提供,重点介绍了什么是广告投放相关内容。广州佐兰网络科技有限公司专业提供广告投放怎么做,广告如何推广,广告投放分析等多项产品服务。公司成立于至今,坚持用服务打动人心,用质量打造口碑,立志成为行业内的领军。

什么是广告投放首先要确认的是,广告的作用就是解决问题,促进销售。市场营销要解决的问题很多,价格太贵不好卖。知名度太低,买的人少。质量很好,却卖不上价。产品更好,顾客不信。对手太多,老压价,等等。生意不好干,问题实在太多。解决上述问题的方式,林林种种,广告就是其中一种。

投放的广告会不会有效,首先要看企业家准备解决什么问题,想解决什么样的问题,就投放什么样广告。这篇文章,只谈企业家最直接的掏钱反应——我投这个广告到底能不能卖货。解决其余问题的所有投放,该怎么预判有没有效,改篇再说。

以下说的到情况,根据商家品牌力的强弱会有所差异。预判一个广告能不能卖货,主要看七点。第一点,要看你投放的媒介受众精不精准、潜在顾客关注度高不高。1受众越精准,转化率越高。比如你是做奶粉的,你投在月子会所,就比投同价位写字楼更精准,成交率更高。2关注度越高,转化率越高,比如同是投放在月子会所,投电梯门广告,就比投框架广告转化率高。面对电梯门等开门时,多数人肯定会看一眼,门开没开。电梯框架就不一定了,人们进电梯后,多数人习惯都是转身看门、看按钮,基本没有四处乱看的。可是,也有商家会说,我投放的户外大牌受众虽然不精准,销量也不错啊,对,虽然受众不精准,但是户外大牌人流量大,触达的潜在顾客数量可能就提高了,成交率不变,流量多了,成交量自然就多了。另外,关于品牌广告还有个自传播现象,非目标客户看到你的广告后,会向目标客户转介绍,想必大家都有过这种经历,同事某某购物前打听应该买哪个品牌,有人会说,最近谁谁谁挺火,我经常看到它家的广告,你了解下应该挺不错。这种二次传播间接促成成交的的情况也挺普遍。不过要强调的是,这种感觉不错的户外广告,都是长期投放,针对的品牌大都是大众品牌。

第二点,是不是有即时需求,即受众在广告投放期间有没有消费需要。广告媒介触达的受众购买即时性越强,转化率越高,尤其是低值产品。间隔时间久了,顾客可能会忘掉你的广告。比如,餐饮店中午就餐时间在店门口发给顾客的单页广告,就比在早上商场刚开门时发的单页转化率高。假设广告都是只投放一个月。那么同一家影楼打给次月要拍婚纱照的人看,就比给打给一年之后才结婚的人看,转化率要高。除非目标人群在接触广告后不久有需求,不然,只推送给她看过一次的流量型广告都是浪费,假设她一年以后才准备结婚拍照,你仅是在当下给她推送一两次广告,那多半记不住。记不住,她有需求时,就不会跟你买。

第三点,购买便利性。看到广告,顾客产生需求的当下,购买越方便,成交率越高。比如在抖音看到卖桃子的直播,想吃,方便,直接点击就可以下单。逛商场坐电梯,看到场内珠宝店投放的投影广告,感兴趣,当时就可以去他店里买。购买越不方便,需要的时间越长,转化率越低。比如,在A地看到的B地珠宝店的广告,虽然心动,也可能不愿意去购买。一般人都是就近购买,懒,品牌之间的哪点微小的差距,不值当不辞辛苦跑一趟。顾客看到广告后,你的广告媒介、投放地点越方便他们购买,转化率越高。什么是广告投放

第四点,强刺激还是弱刺激。媒介刺激性越强,转化率越高。故事比硬广刺激性强,能说故事的推文就比户外大牌转化率强,互动比单向输出刺激性强,能互动的群聊就比推文转化率强。偶像比普通人刺激性强,kol直播就比群聊转化率强。什么是广告投放

第五点,购买理由。品牌传达给目标顾客的购买理由越强,转化率越高。每一则广告都需要一个顾客买你而不买你对手的理由。你所有的成交都是抢的你同品类或跨品类竞争对手的潜在顾客。比如,你是做火锅的,如果顾客饿了,他有很多选择,到你家吃,去海底捞,还是吃巴奴,还是选别的品类,吃串串?你想说服顾客去你家吃,你就要有一个选你而不选它们的理由,这个理由要是在顾客心智中针对竞争对手确立的更具优势的位置,这个位置越有优势,转化率越高。具体怎么找到这样一个好位置,可以参考三聚氰胺事件后的飞鹤。看看它是怎么避开进口奶粉的强势(安全可信)站在对手的战略对立面,通过宣传“更适合中国宝宝体质”而大幅度提升销量的。

第六点,重复次数越多,转化率越高。轰动性越强,转化率越高。重复次数越多,越可信,越容易被记住,越熟悉越有好感,越容易被说服。针对目标顾客生活轨迹、注意力重复关注的地方,长期投放的广告,就比只给他投放短期的广告转化率更高。人性喜欢炫耀,被羡慕,他们什么品牌轰动买什么,谁火买谁,这样有面子。你的广告越火,越轰动,转化率越高。轰动性投放,尤其适合产品生命周期处于上升期的有品类无品牌的品类,谁先轰动,谁就在潜在顾客心智中,占领了这个品类代表的位置,抢占了市场最大的份额。据观察,燕窝品类,目前就处于这个品牌风口期。

第七点,信任状与公关。你越能证明你说的广告内容可信,转化率越高。广告要想打赢对手,就得给顾客找一个买你而不买别人的理由,然后用客户相信的方式,让顾客相信。第三方比销售方可信(公关),顺应常识比违反常识可信(信任状)用公关有信任状的广告转化率更高。

广告投放越符合规律效果越好,商家只要在每次投放前,按照这七点去拷问,采用组合式投放,广告投放的结果都不会太差。

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