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墨迹天气广告代理商

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time:2020-03-08 14:59:03

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墨迹天气广告代理商广告代理公司的发展史在探讨广告代理公司的未来之前,我们先来聊聊它的过去。

2006年,社交巨头Facebook最早推出了信息流广告,标志着信息流时代的到来,作为广告主跟媒体方的链结点,依托某个大型媒体的“媒介型”广告代理公司开始登上广告界的舞台。经过长达五年的验证和发展,2011年,Twitter也正式推出信息流广告。墨迹天气广告代理商

而在国内,百度在PC时代占据了霸主,百度的广告代理商也在此建立起来,销售体系分为KA直客、KA代理,分省级的区域代理,该模式也为后来大媒体的广告代理商体系做了很好的示范。各大代理商发挥了功不可没的功能,他们擅长效果广告、擅长运营优化。

根据2018年度中国网络广告公开数据显示,中国网络广告信息流市场规模达到3750.1亿元,同比增长30%,预计在2019年增速仍保持在30%以上。根据易观数预测据显示,预计2019年中国移动广告市场规模将达4158.7亿元,而其中信息流广告市场规模将达1662亿元。从绝对值来看,中国信息流广告市场正处于高速发展时期。

从媒体方看,中国信息流广告行业已然形成三大阵营的竞争格局。

第一阵营是以巨量引擎、百度、腾讯为首的头部媒体,占据信息流广告市场70%的市场份额,竞争极其激烈;在目前信息流广告已经成为移动端媒体主流变现形式背景下,预计将有更多厂商进入抢夺市场空间。

第二阵营以传统门户和微博等为主。信息流广告已成为传统门户和微博的重要营收来源,如微博2018年广告营收99.87亿元,同比增长49%,而信息流广告收入已经占到了微博整体广告收入的50%以上。

第三阵营以新兴媒体、垂直类媒体、工具类为主,未来市场潜力大,如快手、万能钥匙、墨迹天气、知乎等。

“媒介型“广告代理公司异军突起

相比于过往广泛撒网传播式的品牌广告,“媒介型“广告代理公司的出现所带来的效果广告,使得广告主可以只需要为可衡量的结果买单,一则广告不再像传统品牌广告那样针对所有人,而是针对对其有需求的人群,甚至可以做到千人千面。

广告公司利用素材、算法等的优化行为,做到精准营销的做法,开启了一个全新的广告领域,尤其是为无数中小企业寻找到一条借助互联网推广的良好途径。这些使得广告代理公司们过上了一阵“好日子”。

“媒介型”广告代理公司的现状但似乎,曾经春风得意的代理商们,悄然谢幕了。唱衰媒介代理的观点越来越多,一篇名为《百度广告困境:代理商无奈,广告主逃离》的报道出现在大家的视野里。报道里,曾经在历史的舞台春风得意的代理商们如今却挣扎在高额的销售任务与日益精明的广告主之间,寸步难行,在2018年和2019年上半年交出了一份并不好看的财报。唱罢未休,另外一篇名为《广告代理公司能度过这个冬天吗?》文中,作者也直戳广告代理公司目前的三大痛点:吐返点、垫款、完成媒体高额任务,让原本应拼质量,拼服务,拼效果的媒体代理行业,至此陷入了低价竞争、资金竞争的怪圈。

题主所提到的“利润低”的问题,并不是个别现象,而是整个广告代理的行业现状,随着越来越重的媒体任务,媒介价格越来越透明化,越来越长的账期(据悉有的账期甚至一年多),面对这样的困局,广告代理公司的下一步到底应该怎么走?

笔者认为,能做的,无非是寻找突破点,面对新趋势,用以拥抱变化的态度去面对。

1、抓住5G新风口,寻找新突破点。5G时代的到来,最直观的是更高的带宽速度,更低的网络延迟,而对着广告行业的技术、展现形式都提出更高的挑战及需求。在5G时代下,视频将承载广告更多展现形式。2019年6月,中国短视频行业的用户规模达8.57亿人,较2018年7月增长了21.9%。流量分流已经越发明显,移动端的视频用户越来越多,日常使用频次也在走高,有超越微信的趋势,整个互联网领域产品的流量聚集趋势,视频已如同现实经济体系里的房地产一样,一荣百枯。随着5G的到来,小视频及跨屏娱乐,可能会成为新趋势,提前布局,形成自己的独特竞争力,在未来方可占据一席之地。

2、迎接新挑战,主动拥抱广告技术转型。目前程序化广告仍是主流趋势。在今年InMobi发布《中国程序化移动广告趋势报告2019》中,2019年全球程序化移动广告支出增长也达到250%,在中国也有111%的增长,突破1900亿人民币。墨迹天气广告代理商

在数字营销的大趋势下,大数据、精准营销、程序化购买已然成为这个时代的主流。对于“媒介型”广告代理商来说,利用自身擅长“效果广告运营优化”、“擅长信息流”等优势,如能借助广告技术+数据的力量,相信能带来不错的发生化学反应。

而媒介代理公司目前跟媒体采买流量的方式都是通过媒体自身的后台DSP平台完成,一年好几个亿的广告投放额,为媒体积累的非常珍贵数据资产,代理公司自身却拿不到,自己只看到一个“数值”,而没有拿到真正的设备码和标签,这是很可惜的。

因此,代理公司如有自己的DSP、DMP平台,再去跟媒体采买流量,通过广告投放来不断积累数据资产,这一点非常重要。

当然,搭建属于自己的程序化广告平台依旧面临着种种挑战,比如说:前期投入成本、服务器成本太高、产品技术团队不成熟等。面对该情况,市场上已有成熟的广告技术服务商提供类似的服务,例如AdBright,通过SaaS的方式,一般三个工作日即可部署系统上线,有低成本、低门槛等优势。

最后,说回根本,广告代理公司想要发展,必须想明白自己的立身根本是什么、未来3~5年的战略是什么、与同行相比,我的核心竞争力在哪里。引用某资深互联网从业者的话,“无外乎,要么懂客户,用专业赢得客户;要么懂媒体;要么将技术、数据、媒体资源和客户服务能力结合得很好。”客户永远不会是你的,媒体的地位是所无法撼动的,而如果进入程序化,发展广告技术,就可以积累下数据资产,通过可以变现的数据资产,打造自己的业务核心能力,才是广告代理公司的立足之本。

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